Dynamic Targeting

Wer im Pharma-Marketing und Vertrieb erfolgreich seine Botschaft platzieren will, muss die präferierten Kommunikationskanäle und die relevanten Zielärzte kennen, zeigen Analysen von Dynamic Targeting.

Lange Zeit war der Gebietsschutz für viele Apotheken ein Umsatzgarant – mittlerweile kristallisieren sich immer stärker andere Faktoren als Umsatzträger heraus. Dynamic Targeting analysierte die Indikatoren für eine erfolgreiche Apotheke im Detail.

Gerade bei heiß umkämpften Indikationen stehen Pharma-Unternehmen vor der Herausforderung in der Interaktion mit dem Arzt nicht ständig Inhalte zu wiederholen. Um die Themen für den Arzt interessant zu halten, bietet es sich an das Thema von neuen, andersartigen Seiten zu beleuchten.

Allgemeinmediziner am Land übernehmen oft die in städtischen Regionen von Spezialisten ausgeführte Tätigkeiten. Betroffen sind vor allem Bereiche wie Pädiatrie, Gynäkologie und internistische Fächer

Dynamic Targeting, eine Division der Medizin Medien Austria beschäftigte sich neuerlich in einer Umfrage mit dem Informationsverhalten heimischer Ärzte. Wachsende Beliebtheit von digitaler Information, aber doch noch hohe Affinität zu Veranstaltungen und Fachzeitschriften sind die wesentlichsten Erkenntnisse.

Immer weniger Außendienstmitarbeiter und dazu noch gekürzte Budgets erschweren die vollständige Marktabdeckung mit dem Außendienst. Somit werden alternative Marketing-Kanäle interessanter und zu favorisierten Informationskanälen.

Die angekündigte Pensionswelle vor allem im Bereich niedergelassener Allgemeinmediziner und Internisten kommt ins Rollen. Allein innerhalb der letzten 4 Wochen verzeichnete Dynamic Targeting über 150 Ärztinnen und Ärzte die aus diesem Grund “inaktiv” gesetzt werden mussten.

Der Arzt diagnostiziert. Der Arzt verschreibt. Der Arzt empfiehlt. 1.528 österreichische Ärzte verkaufen auch. Sie sind Hausapotheker oder haben einen Gewerbeschein. Die 792 Hausapotheker sind beliebte Ärzte in Allgemeinmediziner-Targets, auch jene mit „kleinen“ Umfeldern.

Reizüberflutung und eine Fülle an klassischen Werbe- und Produktbotschaften machen es oft schwierig, die Zielärzte mit der eigenen Botschaft zu erreichen. Dynamic Targeting-Daten zeigen, dass gerade der Rat von Kollegen eine der wichtigsten Quellen in der Informationsbeschaffung zu neuen Produkten und Indikationen ist.